Секреты успешной подготовки автомобиля к продаже

На первый взгляд может показаться, что продать свой автомобиль – легкая задача. Ведь достаточно правильно составить заявление, разместить его на крупных интернет-площадках или в средствах массовой информации. Но на практике такой автовладелец сталкивается с множеством дополнительных действий, которые необходимо совершить, чтобы выгодно продать свое транспортное средство.

Первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель – внешний вид автомобиля. Именно этому фактору стоит уделить особое внимание при подготовке транспорта к продаже. Если собственнику удастся показать, что он заботился о своем авто в течение всего периода владения, он сможет выгодно его продать.

Но некоторых автолюбителям удается «впарить» незадачливому покупателю груду металлолома, причем по вполне привлекательной для обеих сторон сделки цене. Осуществить такую продажу очень легко: необходимо всего лишь привести свое авто в надлежащий внешний вид. Как правило, всегда находится человек, который не разбирается в тонкостях такого вида техники.

Человеку, который хочет продать свой автомобиль честным путем, также стоит знать, как правильно подготовить авто к продаже. Только в этом случае ему удастся получить за него достойную сумму.

Эмоциональная составляющая

Большинство потенциальных покупателей при выборе автомобиля в первую очередь полагаются на свои эмоции, и только потом на рациональность такой сделки. Именно поэтому продавцу так важно, чтобы заинтересованный человек «влюбился» в машину с первого взгляда. Кроме этого ему необходимо удержать это впечатление во время детального осмотра транспортного средства.

В большинстве случаев внешний вид автомобиля – решающий фактор, который влияет на покупку или отказ от нее.

Как правило, потенциальных покупателей отпугивает необходимость делать кузовной ремонт, даже если на авто была сделана значительная скидка, превышающая стоимость восстановительных работ.

Есть несколько деталей, необходимость ремонта которых не так пугает покупателей:

1. Замена топливных фильтров.
2. Замена тормозных дисков.
3. Замена ремня газораспределительного механизма.
4. Замена иных расходных материалов.

При наличии такой необходимости, покупатель чаще всего соглашается на приобретение такого авто, но с небольшой скидкой. Для большинства автолюбителей эта мера – неизбежная необходимость, поэтому в покупке такой машины они не видят ничего страшного.

Какие недостатки устранять невыгодно

Конечно, любой автомобиль, который был в употреблении, имеет ряд дефектов на лакокрасочном покрытии. К неизбежным следам эксплуатации транспортного средства можно отнести:

1. Небольшие сколы на кузове.
2. Потертости.
3. Царапины на бампере или кузове.

Данные виды повреждений – неизбежные последствия эксплуатации транспортного средства, поэтому в случае если их мало или они практически незаметны, лучше всего не перекрашивать весь кузов автомобиля или его отдельные детали.

Также не стоит обращать внимания на следующие виды повреждений:

1. Пороги. Как правило, поврежденные пороги не бросаются в глаза. А их ремонт будет стоить очень много, поэтому лучше всего не тратить свои средства на восстановление порогов, та как потенциальный покупатель все равно этого не оценит.
2. Скол на лобовом стекле, при условии, что он не препятствует обзору водителя, также не может являться причиной для его замены.
3. Мелкие недочеты, которые носят технический характер, но при этом не оказывают влияния на управляемость технического транспортного средства, не создают посторонних шумов во время езды. Такие последствия эксплуатации авто можно не устранять.

Однако чтобы избежать неприятных последствий, лучше всего заранее уточнить о наличии таких недостатков. Кроме того, лучше согласиться на предложение покупателя незначительно снизить стоимость транспортного средства в качестве компенсации за наличие этих повреждений.

Почему нужно уделить особое внимание внешнему виду авто

Есть два основных способа осуществить продажу транспортного средства: заняться продажей самостоятельно или обратиться в автосалон. Однако при выборе второго варианта собственнику придется оплатить оказание услуг по снятию транспорта с регистрационного учета и выполнение иных юридических нюансов.

Самостоятельное решение всех проблем, которых, кстати, не так уж и много, — самый популярный способ продать транспортное средство. Осуществление такой продажи возможно при соблюдении следующих условий:

1. Автомобиль находится на территории Российской Федерации на законных основаниях.
2. Собственник машины владеет авто на законных основаниях.
3. На автомобиле нет никаких долгов.

В этом случае подготовка к продаже транспортного средства не займет много времени. Однако большую его часть придется потратить на подготовку внешнего вида автомобиля к продаже. Как показывает практика – это решающий фактор, который оказывает влияние на решение покупателя о продаже.

Даже в случае, когда автомобиль имеет прекрасные технические характеристики и при бережном использовании может прослужить еще несколько десятков лет, если на его кузове будет множество мелких царапин, следы грязи и испачканные сидения в салоне, до осмотра состояния машины дело может и не дойти.

В особенности это касается продажи транспортного средства через интернет. Если на фотографии автомобиль будет блестеть, резина на колесах будет черной, то даже поддержанное авто будет казаться новеньким и привлекательным. Но, к сожалению, что встречаются ситуации, когда идеальная на фотографиях машина в жизни оказывается грязной и изрядно потрепанной. В этом случае разочарованный человек может даже отказаться смотреть автомобиль.

Подготовка автомобиля к продаже

Как говорят в народе, человек должен подготовить автомобиль к продаже так, чтобы у него возникло желание купить его самому. Конечно же, для доведения машины в такое состояние придется потратить много времени.

Самый оптимальный вариант – отдать транспорт на мойку. Однако любителям делать все своими руками, может пригодиться следующий план действий:

1. В первую очередь необходимо удалить битумные пятна с кузова и дисков транспортного средства.
2. Следующий шаг – мойка авто с применением специального шампуня. Во время выполнения этой процедуры необходимо особое внимание уделить колесным аркам автомобиля, его дискам и сторонам покрышек.
3. Для того чтобы довести диски машины до идеального состояния, необходимо воспользоваться специальными очистителями.
4. Чтоб отмыть зеркала и стекла, можно воспользоваться обычным бытовым стеклоочистителем. Чтобы избежать появления разводов, желательно использовать тряпочку из целлюлозы.
5. Чтобы скрыть мелкие царапины, необходимо натереть весь кузов полиролью.
6. В случае если на кузове есть серьезные повреждения лакокрасочного покрытия, которые нельзя удалить при помощи специального средства, необходимо обратиться к специалистам.
7. Боковую сторону резины необходимо натереть полиролью, предназначенной для салона автомобиля. Это позволит им выглядеть ухоженными и практически новыми.
8. В случае если фары транспорта имеют внутренние загрязнения, к примеру, есть слой пыли на их внутренней поверхности, нужно разобрать их и протереть.
9. Перед тем, как выставить автомобиль на продажу, необходимо проверить исправность всех лампочек. В случае если одна из них сгорела, требуется сразу же осуществить замену.

Подготовка кузова автомобиля к продаже

В случае если продажа транспортного средства будет осуществлять через автосалон, собственнику желательно взять с собой бутылку чистой воды, тряпочку, полироль, моющее средство. Если во время транспортировки автомобиля на нем появятся повреждения, их можно будет легко устранить. В такой ситуации вся процедура подготовки машины к продаже будет напрасной.

Если в машине есть существенные повреждения кузова, к примеру, в нижней части есть дыры, промяты крыло или бампер, то собственник авто должен самостоятельно решать, стоит ли ему тратиться на устранение этих проблем. В ситуации, когда у автовладельца есть возможность исправить эти недостатки по минимальной стоимости, лучше всего их исправить. Если же потенциальный покупатель решит, что на приведение продаваемой машины в нормальное состояние придется потратить дополнительные деньги, вряд ли согласится на ее приобретение.

В ситуации, когда автовладелец хочет продать свое авто по максимально выгодной цене, он должен побеспокоиться о косметическом ремонте. Как показывает практика, машина престижной марки должна выглядеть идеально, только в этом случае собственник сможет продать ее выгодно.

Как подготовить салон

Конечно, в первую очередь покупатель обращает внимание на состояние кузова, однако если оно его полностью устраивает, он садится в салон авто. Если здесь его встретят поцарапанная приборная панель, заляпанные сидения и неприятный запах, скорее всего покупатель откажется от приобретения такой машины.

Чтобы максимально выгодно продать транспортное средство, собственник должен вооружиться пылесосом, полиролью для пластиковых панелей и терпением.

Подготовка салона автомобиля к продаже проводится в следующем порядке:

1. Прежде всего автовладелец должен обратить внимание на нижнюю часть салона. Необходимо вынуть коврики, промыть их с помощью моющего средства или автомобильного шампуня. Пространству под ковриками также нужно уделить особое внимание. Его нужно прочистить пылесосом, используя специальную насадку-щетку. В случае если загрязнения салона существенные или есть неприятный запах, можно воспользоваться специальным средством для чистки ковров.
2. Если пространство под задним стеклом авто и боковые панели, расположенные на дверях, обиты ковролином, то их нужно тщательно пропылесосить. Средством для чистки салона требуется протереть пластиковые панели и потолок автомобиля.
3. Отдельное внимание следует уделить состоянию чехлов. Желательно их постирать или заменить на новые (обычные тканевые чехлы можно приобрести в пределах 5 тысяч рублей).
4. В случае если обивка сидений находится в плохом состоянии, ее необходимо очистить. Если обивка мягкая, ее чистку можно произвести при помощи специального средства для велюра. Если же она выполнена из мягкой кожи, читка выполняется обычным мыльным раствором. После выполнения этих манипуляций можно воспользоваться специальной полиролью для салона, которая вернет кожи первозданный вид.
5. Руль желательно тоже обработать полиролью. При очистке салона стоит особое внимание уделить передней консоли транспорта.
6. В салоне обязательно нужно разместить ароматизатор или освежитель.

Как подготовить подкапотное пространство автомобиля к продаже

Конечно же, помимо внешнего вида, собственник транспортного средства должен уделить особое внимание техническому состоянию автомобиля. Если в моторе машины есть серьезные неполадки, они вряд ли смогут ускользнуть от внимания потенциального покупателя. В этом случае продавцу не получится совершить удачную сделку на его условиях. В такой ситуации обязательная часть предпродажной подготовки автомобиля – его ремонт.

Если же с транспортом все в порядке, его подкапотное пространство все равно придется подготовить к предстоящей сделке. Собственник должен выполнить следующие действия:

1. Прежде всего должно быть выполнено мытье капота при помощи специальных средств.
2. В аккумуляторе обязательно должно быть нужное количество электролита. Если его недостаточно, перед показом авто покупателю потребуется его долить.
3. С расширителя бачка нужно удалить все следы ржавчины.
4. Все следы масла и подтеки должны быть смыты.
5. Пространство под капотом авто необходимо пропылесосить, удалить пыль и мусор.

Подготовка документов для продажи автомобиля

Ключевой момент подготовки к предстоящей сделке – сбор и проверка наличия всех необходимых для продажи автомобиля документов. Заняться этим может как опытный юрист, так и сам владелец транспортного средства.

Перечень документов, обязательных к предоставлению в ГИБДД для перехода права собственности на автомобиль, включает в себя:

1. Паспорт технического средства.
2. Свидетельство о регистрации транспортного средства.

Без предоставления покупателю этих документов, сделка не будет считаться действительной.