Как продать машину быстро и выгодно: алгоритм действий

Продавая машину, каждый владелец хочет получить максимальную прибыль. Если автомобилиста интересует срочная продажа, то он может обратиться к посредникам. Однако предложенная ими цена будет процентов на 30 ниже среднерыночной. Потому лучше всего действовать самостоятельно. Ниже мы рассмотрим, как продать машину быстро и выгодно.

Предпродажная подготовка авто

Продаваемый автомобиль должен выглядеть презентабельно. От внешнего вида зависит очень многое: итоговая цена, заинтересованность потенциальных покупателей и т. д. Поэтому первым делом владельцу следует замаскировать те дефекты, которые бросаются в глаза при визуальном осмотре. Помните о том, что каждый недостаток является поводом для сбавления цены, ведь многие покупатели предпочитают торговаться «у капота».

Что нужно сделать

В процессе подготовки автомобиля к продаже, его владельцу придется выполнить следующие действия:

1. Машину нужно помыть. Лучше отдать предпочтение автомойке, что ТС было идеально чистым.
2. Мытье двигателя. Эту процедуру рекомендуется проводить за пару недель до выставления машины на продажу. Недавно вымытый движок может вызвать у потенциальных покупателей подозрения, потому лучше чтобы он успел слегка запылиться.
3. Полируем кузов. Если авто покрашено в темные тона, то полировка особенно полезна, поскольку поможет замаскировать мелкие царапины.
4. Наводим порядок в салоне. Выбрасываем весь мусор, чистим бардачок от хлама. Сидения необходимо пропылесосить, приборную панель отполировать, а коврики помыть. Если пепельница использовалась, то ее следует почистить.
5. Убираем в багажнике и пылесосим.
6. Теперь нужно тщательно осмотреть машину и устранить все неисправности, которые бросаются в глаза. Речь идет о царапинах, сколах, перегоревших лампах, стуках при езде и т. д. Подобные недостатки следует устранить.

Чего делать не нужно

При подготовке автомобиля к продаже очень важно не переборщить. Рассмотрим несколько действий, которые будут явно лишними:

1. Перекраска кузова. Если покупатель заметит свежую краску, то у него могут возникнуть подозрения, что автомобиль был участником ДТП. Кроме того, профессиональная перекраска кузова стоит довольно дорого.
2. Смена расходников. Речь идет о смене тормозной жидкости, ремней, масла и т. д. Новый владелец скорее всего будет менять расходники, а потому эта процедура окажется бесполезной.

Выбираем способ продажи

Задумываясь о том, как быстро продать машину, большинство автолюбителей пользуются услугами трейд-ин в салонах или обращаются к перекупщикам. Но если речь идет еще и о выгодной продаже, то подобные варианты рассматривать не следует.

Чтобы продать автомобиль самостоятельно, можно разместить объявление в газете, на специализированном интернет-портале или же на самой машине. Подробнее эти варианты будут рассмотрены ниже.

Объявление на интернет-ресурсе

Сегодня этот способ продажи является наиболее эффективным, так как интернет-площадки привлекают большую аудиторию. И неважно, продаете вы машину или кофемолку – на каждый товар здесь найдется покупатель.

Основным преимуществом интернет-ресурсов является возможность разместить объявление совершенно бесплатно. Наиболее популярными российскими сайтами для продажи товаров являются:

1. Avito.ru. Это крупнейший отечественный сайт объявлений. Здесь имеется большой автомобильный раздел с удобным поиском информации.
2. Авто.ру. Специализированный сайт для продажи авто и всего, что с ним связано.
3. Drom.ru. Как и Авито, это общая доска объявлений, где можно продать что угодно, в том числе и автомобиль.

Для повышения охвата объявление можно разместить на нескольких ресурсах сразу. Для каждого портала желательно сделать отдельное описание, прикрепив к нему оригинальные фотографии.

Объявление на машине

Это самый простой способ рекламы, который позволяет показать товар лицом. Если водитель часто эксплуатирует авто в людных местах, то ему следует всерьез задуматься об этом варианте. Все, что нужно сделать – это размесить стикер «Продам» на заднем стекле с указанием номера телефона. Также здесь можно разместить краткую информацию об автомобиле.

Оставляя машину на парковках возле супермаркетов или недалеко от автомойки, водитель может повысить шансы на продажу. Потенциальные покупатели смогут сразу же оценить визуальное состояние авто, заглянуть в салон.

Объявление в газете

С развитием интернета этот способ немного устарел. Сегодня все меньше жителей больших городов покупают печатную продукцию. Если же речь идет о регионах, то здесь люди по-прежнему используют газеты для покупки транспортных средств. Как правило, это издания типа «Из рук в руки», на страницах которых размещаются как платные, так и бесплатные объявления.

Для размещения описания и фото ТС не обязательно посещать офис газеты. Достаточно перейти на официальный сайт и заполнить соответствующую форму.

Авторынок

Из всех возможных вариантов этот доставляется наибольшее количество хлопот. Однако и он может оказаться эффективным. Авторынки отличаются большой проходимостью, а потому при должном везении авто удается продать практически сразу.

Среди минусов этого способа следует отметить наличие большого процента перекупщиков, пытающихся максимально сбить цену на авто. Кроме того, владельцу придется оплатить место на стоянке для размещения машины. Расценки зависят от города – в некоторых случаях день простоя обойдется в 800-1000 рублей.

Посещение авторынка хорошо тем, что здесь можно будет определить цену автомобиля. Ведь помимо перекупщиков на рынке встречается немало знающих и опытных людей.

Определяемся с ценой

Ответственный шаг – оценить продаваемое авто. Сделать это можно не выходя из дома. Просто заходим на сайты объявлений и ищем нужную модель. Так можно узнать среднерыночную цену, от которой и следует отталкиваться при формировании желаемой стоимости.

При сравнении объявлений нужно учитывать год выпуска, комплектацию и состояние ТС. На цену может влиять целый ряд факторов. Рассмотрим их подробнее:

1. Год выпуска авто и модель. Само собой, чем новее транспортное средство, тем дороже оно стоит.
2. Пробег. При среднем использовании машины, ежегодно этот показатель возрастает на 10-15 тысяч километров. Таким образом, если продаваемая машина выпущена 10 лет назад, но показания одометра не доходят до 100 тысяч километров, то это повод для повышения цены. И наоборот, снизить стоимость придется при большом пробеге.
3. Тюнинг. Этот показатель практически не отражается на итоговой цене. Речь идет о наличии новой аудиосистемы или обвеса. Такие изменения не слишком существенны для повышения стоимости.
4. Комплектация. Наличие дополнительных опций позволит продать машину дороже. Однако вся электроника должна работать корректно.
5. Производитель. Некоторые модели выпускаются несколькими заводами. Если конкретная сборка высоко ценится автолюбителями, то этот параметр следует подчеркнуть при продаже.
6. Объем мотора, трансмиссия. Важные характеристики, которые нужно учесть при продаже. Автоматическая КПП всегда дороже механики. Чем мощнее мотор – тем больше можно выручить за авто.
7. Количество владельцев. Если автомобилем владел один человек, то его шансы на быструю продажу возрастают.
8. Наличие сервисной книжки, в которой отражается своевременное прохождение техобслуживания, является поводом установить более высокую цену.
9. Состояние кузова. Любые дефекты в виде ржавчины и сколов краски могут стать основанием для торга. Если же все идеально – цену можно не сбрасывать.
10. Работа двигателя. Если мотор функционирует со сбоями, об этом следует уведомить потенциального покупателя, понизив стоимость.
11. Состояние подвески. Лучше не умалчивать о дефектах, поскольку выявить их будет несложно.
12. Состояние салона. Это то, на что обращают внимание при покупке многие автомобилисты. Если салон ухоженный, не прокуренный, то это повод для повышения цены.
13. Шины и диски. Основанием продать авто дороже являются легкосплавные диски. То же самое касается и запасного комплекта шин.
14. Хранение и эксплуатация. Не зря при продаже авто в хорошем состоянии многие владельцы делают пометку «гаражное хранение».

Составление объявления

Определив плюсы и минусы конкретного авто, можно садиться за написание объявления. Здесь желательно указывать правдивые данные, без приукрашиваний. Следует понимать, что обман может быть выявлен в процесс продажи, оттолкнув покупателя.

Не рекомендуется использовать при описании авто шаблонные фразы, которые не несут никакого смысла. К ним относится «сел и поехал» или «машина-зверь». Это может лишь насторожить покупателя. Лучше сфокусироваться на сухом и информационном описании, которое позволит человеку получить максимум данных о продаваемом авто. В конце объявления указывается возможность торга (если она предусмотрена).

Как правильно составить объявление: чек лист

Хороший текст содержит следующие данные:

1. Базовая информация. Здесь указывается модель, год выпуска, тип кузова, данные о двигателе и КПП, цвет и пробег. На специализированных сайтах для этой информации отведена специальная форма.
2. Комплектация. В этом разделе нужно указать все дополнительное оборудование и опции, которыми оснащается автомобиль, начиная от обивки сидений и заканчивая обогревом зеркал.
3. Ремонт и замена деталей. Этот пункт рекомендуется пропустить в том случае, если возраст автомобиля менее трех лет. Для старших авто указываем все проведенные работы, периодичность обслуживания на СТО и т. д.
4. Бонусы. Если машина продается с комплектом новой зимней резины, то об этом следует обязательно указать в объявлении.
5. Стоимость и контакты продавца. Здесь же указывается возможность торга.

Фотографии автомобиля

Текст должен подтверждаться красочными фото. Большинство покупателей в первую очередь обращают внимание на фотографии, а уже потом читают характеристики понравившегося транспортного средства. Поэтому размытые и блеклые снимки могут отбить у потенциального покупателя интерес к дальнейшему изучению объявления.

Чтобы сфотографировать авто необязательно нанимать профессионального фотографа. Любой современный смартфон справится с этой задачей. Главное – снять машину со всех сторон, выбрав наиболее удачные ракурсы. Нужно обязательно сделать несколько крупных планов, сфотографировав сидения, приборную панель, колесные арки, багажник и моторный отсек. Кроме того, нелишним будет сделать общий план салона, задние сидения, потолок.

Если машину не купили в течение месяца, необходимо обновить фотографии и описание. Такой подход позволит привлечь новых покупателей.

Задний фон также играет немалую роль. По статистике больше доверия у потенциальных покупателей вызывают фото, сделанные во дворе. А вот заправка – не лучшее место для проведения фотосессии.

Общение с покупателем

Когда объявление будет размещено, им наверняка рано или поздно заинтересуются покупатели. Тогда начинаются звонки, переговоры касательно встречи, попытки сбить цену. И здесь важно знать, как правильно общаться с покупателем.

Вне зависимости от того, какой способ размещения объявления был выбран продавцом, ему придется указать свой контактный номер телефона. Общаться с покупателями следует вежливо, но достаточно твердо. Показав растерянность, владелец может отпугнуть покупателя или же спровоцировать того к навязыванию собственных условий.

Желательно заранее продумать ответы на основные вопросы. Тогда вам удастся отвечать коротко, по сути, не вызывая лишних вопросов. Если позвонивший интересуется только ценой, то скорее всего он является перекупщиком. Единственная задача таких людей заключается в максимальном понижении стоимости.

Договариваясь о месте и времени встречи желательно идти на уступки, позволяя покупателю выбрать наиболее удобные условия. Не следует отказываться от проверки машины в автосервисе. Однако в этом случае все сопутствующие расходы должны быть полностью возложены на покупателя.

Если человек захочет проехаться на авто, то владельцу лучше садиться за руль самому, чем доверять управление машиной незнакомому человеку. И дело здесь даже не в том, что он может оказаться мошенником. По закону садиться за руль ТС могут лишь те лица, которые указаны в страховом полисе ОСАГО.

Если осмотр машины прошел успешно, то желательно договориться с покупателем о размере задатка, который станет гарантией его серьезных намерений. Заключать словесные договоренности не стоит.

Оформление сделки

До 2013 года при продаже машины необходимо было снимать ее с учета. Сейчас же этого не требуется. Кроме того, новый владелец может оставить старый номерной знак, что позволит ему сэкономить на перерегистрации.

Договор купли-продажи пишется от руки или же создается в печатном виде. Также можно заполнить специальный бланк, распечатанный на принтере. Договор следует заверять у нотариуса.

Если покупатель расплачивается наличкой, то нужно обязательно проверить купюры на подлинность. Для этого достаточно внести их на свой счет через кассу банка или терминал.

Чтобы заключить договор купли-продажи потребуются следующие документы:

• удостоверения личности покупателя и продавца;
• ПТС;
• СТС.

При заключении договора необходимо вписать регистрационные данные в соответствующие поля. Затем покупатель передает деньги продавцу и получает свой экземпляр контракта вместе с ПТС. С этими документами он должен будет обратиться в территориальное отделение ГИБДД для переоформления транспортного средства на свое имя. Сделать это нужно в течение 10 дней после заключения сделки.

Следует понимать, что если новый владелец не перерегистрирует машину, то штрафы продолжат приходить на имя продавца. Поэтому в договоре следует указать дату и время продажи автомобиля. Впоследствии эти данные могут пригодиться для обжалования штрафов.

Если страховой полис на момент продажи авто еще действует, то бывший владелец ТС может получить компенсацию за неиспользованный период. Для этого ему нужно обратиться в страховую компанию для расторжения договора.

Чего не следует делать при продаже

Рассмотрим несколько распространенных ошибок, возникающих при продаже автомобиля:

1. Обман покупателя. Умалчивание о поломках авто, приукрашивание его достоинств – все это не может привести к возникновению неловких ситуаций. Чаще всего ложь раскрывается на этапе осмотра автомобиля.
2. Заключение сделок с друзьями и родственниками. Ни в коем случае не следует продавать машину близким людям. Во-первых, родственными связями нередко пользуются для снижения цены. Во-вторых, если в процессе эксплуатации машины возникнут проблемы, то винить во всем будут продавца, и хорошим отношениям может прийти конец.
3. Не следует соглашаться на продажу в рассрочку.

Следуя вышеописанным советам, владелец сможет быстро продать автомобиль, выручив за него приличные деньги. Главное – использовать все доступные варианты и проявлять гибкость.