Многие жители нашей страны мечтают о новеньком авто. И сегодня дилеры предлагают своим клиентам широкий выбор автомобилей. При этом автосалоны работают в условиях жесткой конкуренции, а потому стараются предложить автомобилистам наиболее выгодные условия для покупки. Учитывая этот факт, покупателю не стоит соглашаться на первое же предложение – лучше рассмотреть несколько вариантов.
Например, автосалон может предложить клиенту не только хорошую скидку, но и подарить ему комплект зимней резины. Чтобы купить авто с максимальной выгодой, гражданин должен придерживаться простых рекомендаций, о которых мы и поговорим ниже.
Выгодная покупка машины в салоне
В большинстве случаев со скидками продается автомобили среднего ценового сегмента. Как правило, этот популярные модели. Реже скидки распространяются на дорогие машины. И это неудивительно, ведь автомобили премиум-класса предназначены для зажиточных людей, для которых незначительное снижение или повышение цены не имеет особого значения.
Чтобы выгодно купить авто в салоне, необходимо придерживаться следующих рекомендаций:
- Не следует проявлять заинтересованность в приобретении конкретной модели. Стараясь угодить клиенту, менеджер может предложить ему небольшую скидку.
- В момент осмотра авто лучше обращать внимание на его недостатки, чем на достоинства. Специалисты советуют проявлять сомнение, что позволит получить некоторые привилегии.
- Желательно не спешить с принятием окончательного решения. Если покупатель сразу же соглашается на покупку, то он может не узнать о специальных предложениях, действующих при приобретении авто конкретной модели.
Вышеперечисленные советы продиктованы спецификой работы современных автосалонов. Для привлечения клиентов менеджерам разрешается использовать определенные бонусы, давать скидки, делать подарки. Однако подобные рычаги давления идут в ход лишь в том случае, когда клиент оказался несговорчивым.
Если же он и без того будет в восторге от машины, то ни о каких подарках не может быть и речи. В подобных случаях ему могут предложить магнитолу или коврик, но лишь за дополнительную плату. И достаточно часто довольные покупатели соглашаются на подобные условия, ведь за авто в улучшенной комплектации нужно будет переплатить всего несколько тысяч рублей.
Действительно, это небольшая сумма в сравнении со стоимостью машины, но при правильном поведении покупатель мог бы получить дополнительные опции бесплатно. Получается, что в таких ситуациях салон не только экономит, но и обогащается за счет сговорчивого клиента.
Алгоритм покупки машины в салоне
Покупая автомобиль у дилера, гражданин должен помнить о некоторых нюансах данной процедуры. Крупные салоны придерживаются общероссийских норм продажи транспортных средств. Поэтому у покупателя не возникнет никаких проблем с последующей постановкой машины на учет в ГИБДД.
Тем не менее, мошенники встречаются как на вторичном, так и на первичном автомобильном рынке. Чтобы не нажить себе проблем, покупателю следует придерживаться таких рекомендаций.
- Оплату за машину лучше производить посредством банковского перевода. Если покупатель заплатил за авто наличными, это может привлечь внимание налоговиков.
- Внеся полную оплату, гражданин должен получить все документы, необходимые для постановки авто на учет в ГИБДД. Речь идет о временном полисе ОСАГО и паспорте транспортного средства.
- Зарегистрировать новое авто следует в течение 10 дней с момента подписания договора купли-продажи. Пропустив этот срок, автомобилист обязан будет заплатить штраф. Многие водители пропускают период постановки авто на учет, поскольку думают, что речь идет о рабочих днях. Однако это не так. Для обращения в ГИБДД водителю дается 10 календарных дней, включая выходные и праздничные дни.
Многие автомобилисты беспрекословно доверяют дилеру, ведь компания продает новые авто, прошедшие все необходимые проверки. Однако не лишним будет убедиться в правильности нанесения номера двигателя, кузова, вин-кода авто. Подобный подход позволит избежать проблем при постановке авто на учет.
Покупка машины после тест-драйва
Отечественные автосалоны нередко причисляют к новым авто те транспортные средства, которые использовались для тест-драйвов. Однако технически такие машины уже были в использовании, соответственно, их должны продавать со скидками. По общепринятым нормам, подобный транспорт относится к категории подержанных ТС. Но некоторые дилеры считают иначе, используя в своей работе следующую схему:
- Завод-изготовитель предоставляет автосалону автомобиль для тест-драйва. Причем машина дается совершенно бесплатно.
- На авто оформляются временные документы, позволяющие клиентам использовать его в течение ограниченного времени.
- Когда машина начинает устаревать или же изнашиваться, ее выставляют на продажу по стоимости нового авто.
- Продав автомобиль, дилер отправляет соответствующие документы заводу-изготовителю. В них значится, что машина была продана со значительной скидкой. Однако в действительности покупатель приобрел ее по полной стоимости.
Совершая вышеописанные действия, дилер получает хорошую прибыль. При этом он обманывает как непосредственного клиента, так и производителя авто.
Продавая авто, ранее используемое для тест-драйва, салон обязан установить на него скидку в размере 30%. Требовать снижения цены вправе и сам покупатель. Свою позицию он может аргументировать следующим образом: дилер продает подержанный автомобиль по цене нового.
Покупать авто после тест-драйва не рекомендуется. Как правило, такие транспортные средства имеют существенный износ. Поэтому лучше купить подержанную машину с рук, которая была в использовании у одного владельца. Такой подход позволит не только сэкономить деньги, но и приобрести авто в лучшем техническом состоянии.
Забираем автомобиль из салона
Выбрав авто, гражданин должен приехать в офис дилера для оформления всех документов. Когда сумма будет уплачена, а все бумаги – подписаны, покупатель получает автомобиль. При этом следует учесть несколько советов:
- Перед оформлением бумаг необходимо внимательно осмотреть автомобиль, убедиться в его технической исправности. Нередко менеджеры стараются скрыть повреждения лакокрасочного покрытия. Для этого покупателя всячески отвлекают. Также менеджер может закрыть дефект спиной.
- Если покупатель не доволен техническим состоянием ТС, он может попросить менеджера заменить его. Новую машину доставляют в сало в течение недели. Если же выявленные недостатки являются незначительными, то покупатель может требовать их устранения или скидки.
- Получив документы, автомобилист должен разложить их по двум папкам. В первую из них следует сложить документы для ГИБДД. Во вторую – все оставшиеся бумаги.
- После покупки авто водителю нужно еще раз проверить все документы, отрегулировать сидение, руль, зеркала. Только после этого можно выезжать на дорогу.
Покупка машины в кредит
Если клиенту не хватает денег на покупку нового авто, менеджер может предложить ему воспользоваться услугой кредитования. В каждом автосалоне присутствуют представители нескольких банков, предлагающих кредиты на разных условиях. Перед тем как брать кредит, автомобилист должен ознакомиться со всеми доступными предложениями.
Например, некоторые российские банки предлагают клиентам кредиты на выгодных условиях (ставка всего 11-12%). Однако для получения средств гражданину придется предоставить справку 2-НДФЛ. Также есть банки, требующие минимум бумаг при оформлении кредита. Однако ставка в данном случае составляет 17-18%.
Кроме того, автомобилисту могут выдать кредит без справки о доходах. Но процентная ставка в таком случае может составлять до 30%. Таким образом, чем сильнее банк рискует своими средствами, тем выше будет процентная ставка по кредиту. И наоборот, чем ниже проценты, тем больше требований предъявляется к заемщику. Соответственно, получить такой кредит будет сложнее.
Большинство банков выдают кредиты только при условии выплаты первоначального взноса. Обычно первый платеж составляет 20-30% от полной стоимости авто.
Оформление страховки
В автосалоне гражданин может не только приобрести авто, но и оформить полис ОСАГО или КАСКО. Крупные дилеры заключают контракты сразу с несколькими страховщиками. Поэтому покупатель сможет выбрать страховую компанию с наиболее подходящими условиями.
При выборе страховщика не следует дешевить. Лучше заключить договор с проверенной компанией, чем поддаться на уловки фирмы-однодневки.
Оформить ОСАГО следует в течение 10 дней после покупки автомобиля. Таким образом, водитель может ездить на новом авто 10 дней без страховки, имея при себе договор купли-продажи. По истечении этого срока за отсутствие страхового полиса автомобилист будет привлечен к административной ответственности. Мера пресечения избирается по статье 12.37 КоАП РФ.
Особенности оформления КАСКО
Некоторые салоны навязывают своим клиентам полисы КАСКО. Причем нередко страховка предлагается на невыгодных условиях. Поэтому перед тем как заключить договор со страховщиком, автомобилист должен убедиться в том, что компания является платежеспособной. Если речь идет о проверенном страховщике, имеющем многолетний опыт работы на российском рынке, то покупать КАСКО можно без опасений. Совсем другое дело, когда услуги страхования автогражданской ответственности предлагаются недавно созданной малоизвестной фирмой. Такие компании нередко становятся банкротами, не выдержав жесткой конкуренции.
Если после оформления полиса КАСКО автомобилист захочет поставить на свое авто охранную систему, то устанавливать ее придется в специализированной компании, указанной в договоре. Обжаловать подобные требования в суде не получится, поскольку они являются законными. Потому перед покупкой страхового полиса следует тщательно изучить все «за» и «против».
Установка дополнительного оборудования в салоне
Решив вопросы с представителем страховой компании, покупателя ждет завершающий этап – получение авто. И нередко именно в этот момент менеджер уведомляет клиента о том, что купленный им автомобиль поставляется в базовой комплектации. А значит в нем нет картеров, брызговиков, ковриков и т. д.
Чтобы получить необходимый минимум удобств, покупателю придется доплатить. Однако не следует соглашаться на первое же предложение менеджера. Дело в том, что дилеры устанавливают завышенные цены на дополнительное оборудование. Поэтому он может существенно сэкономить, купив все необходимое самостоятельно. Такой подход позволит ему выбрать товары соответствующего качества.
Некоторые автомобилисты несколько дней ездят на «голом» авто, чтобы узнать, какие именно дополнительные опции им потребуются в дальнейшем. Здесь все индивидуально, и запросы водителей могут существенно разниться. Например, если автомобилист паркуется «по старинке», то ему может не понадобиться парктоник, любезно предложенный сотрудниками дилера.
