Ежедневно на вторичном рынке продаются тысячи авто. Причем некоторые машины покупают уже через пару дней после размещения объявления. Но бывают случаи, когда приличная машина предлагается по адекватной цене, но потенциальный покупатель не находится месяцами. Причиной этого может быть неправильно составленное объявление. Скупое описание, фото плохого качества, размещение на ресурсах с низкой посещаемостью – все это может основательно затянуть процесс продажи. Ниже мы рассмотрим, как составить объявление о продаже авто.
Где следует размещать объявление
Существует несколько способов продажи авто. Наиболее эффективными являются:
- специализированные интернет-площадки;
- газеты с объявлениями;
- листовка на заднем стекле авто.
Также можно расклеивать объявления о продаже на столбах и специальных щитках. Однако этот способ является самым трудоемким. К тому же, по эффективности он явно проигрывает вышеописанным методам.
Интернет
Размещать объявление можно на следующих площадках:
- виртуальные доски объявлений;
- специализированные сайты для продажи авто.
Лучше использовать оба варианта – так охват будет больше, а соответственно, машина продастся быстрее. Любой современный сайт, предназначенный для размещения объявлений, предлагает пользователям дополнительные услуги. Речь идет о выведении объявления в топ, где оно будет демонстрироваться огромному количеству посетителей интернет-ресурса. Но следует понимать, что подобные услуги являются платными.
Если объявление составлено правильно, то выводить его в топ не придется. Наиболее популярными интернет-площадками являются:
- Avito.ru;
- Drom.ru;
- Automarket.ru.
Есть еще несколько менее популярных сайтов, но для продажи авто вполне достаточно одного из вышеперечисленных ресурсов. Также объявление можно разместить в соцсетях. Для этого существуют специализированные группы автолюбителей. Главное, чтобы сообщество было предназначено для покупки/продажи авто. Иначе пользователя могут заблокировать.
Печатные издания
С появлением интернета, газеты с объявлениями практически исчезли с прилавков ввиду резкого падения спроса. Но если жители мегаполисов используют для покупок и продаж интернет-площадки, то в небольших городках газеты по-прежнему в ходу. Тем более, они востребованы среди представителей старшего поколения.
Помимо малого охвата, у печатных изданий имеются следующие минусы:
- объявления платные, а потому информацию придется излагать максимально кратко;
- невозможно разместить фото хорошего качества.
Чтобы повысить эффективность печатных объявлений, следует прислушаться к таким советам:
- Размещайте на передовице. Этот вариант будет дороже, но объявление гарантированно не затеряется среди десятков аналогичных текстов. К тому же, на первых страницах большинства изданий можно размещать крупные фото.
- Текст на развороте. Как правило, эти страницы цветные, а потому и фото будут выглядеть презентабельнее.
- Выделение рамкой. Эта услуга платная, но позволяет выделить текст, привлекая к нему внимание потенциальных покупателей.
Листовка на заднем стекле
Это старый способ, который не утрачивает актуальности. Его преимущества очевидны:
- Минимум времени и затрат. Достаточно написать на листе формата А4 слово «продам» и указать рядом с ним номер телефона.
- Наглядность. Потенциальный покупатель сможет оценить внешний вид машины. Позвонив владельцу, он уже будет иметь общее представление об авто и задаст меньше вопросов.
- Эффективность. Если авто эксплуатируется ежедневно, то объявление о продаже точно не останется незамеченным. Чтобы увеличить число потенциальных покупателей, машину можно оставлять на парковках возле ТРЦ, кинотеатров и прочих мест с высокой проходимостью.
Составление текста объявления
Теперь разберемся с тем, как правильно составить описание для продажи авто. Тексту объявления нужно уделить особое внимание, ведь именно он может подтолкнуть человека к покупке. Здесь нужно описать все преимущества машины, указав характеристики и сведения о техническом состоянии. Составляя текст объявления, следует обратить внимание на такие рекомендации:
- Избитые фразы типа «сел и поехал» не несут никакой информации, и могут лишь отпугнуть потенциального покупателя.
- Сухое перечисление характеристик – не лучший вариант. Текст должен быть написан простым языком, можно использовать разговорный стиль, юмор. «Живое» описание поможет подчеркнуть тот факт, что за авто любили и ухаживали за ним. При этом не следует сыпать сложными терминами и переходить на автомобильный сленг. Такой подход может отпугнуть новичков.
- Желательно указать причину продажи машины.
- Следует указать о регулярности ТО и отсутствии проблем с документами.
- Не следует занижать пробег и пытаться скрыть серьезные проблемы. Это позволит избежать неловких ситуаций при осмотре машины.
Пример
Нет четких правил для составления хорошего описания. Здесь все зависит от фантазии владельца и его личной манеры изложения материала. Приведем пример удачного объявления:
«Продам ВАЗ-2101. «Копейка» — это проверенное временем, практичное авто, которое прошло закалку отечественными дорогами! По двигателю все отлично – плавная работа, отсутствие рывков. В конце прошлого года мотор был перебран и работает, как часы. Никаких вложений не нужно. Кузов целый, днище не варено. Гаражное хранение, никакой ржавчины и прочих дефектов.
В салоне установлены сидения с «Фольксвагена», руль с «Нивы». Печка работает отлично. Установлена сигнализация, замки работают без проблем. Обслуживал авто самостоятельно, потому могу ручаться за ее техническое состояние.
Машина в аварии не попадала, не перекрашивалась. Продаю в связи с покупкой нового авто. С машиной отдам комплект зимней резины. Проблем с документами не возникнет – переоформление без проблем.
Возможен торг у капота. Перекупщиков просьба не беспокоить».
Если объявление размещается на сайте, то для характеристик автомобиля отводится отдельный блок. Владельцу остается лишь заполнить предложенные поля. В печатных изданиях такие блоки отсутствуют, потому необходимо перечислить основные параметры в паре предложений.
Фотографируем авто правильно
Визуальная часть имеет не меньшее значение, чем текст объявления. Фотографии – это первое, на что покупатели обращают внимание. Однако вовсе необязательно искать профессионального фотографа. Для фотосессии можно воспользоваться смартфоном, соблюдая несколько правил:
- Фотографировать следует при дневном освещении. Снимки должны быть четкими.
- Машину нужно предварительно вымыть, почистить салон.
- Фотографии должны соответствовать сезону продажи. Например, если продавец летом выставит зимние фото, то это может вызвать подозрения у покупателя.
- Фотографировать нужно с нескольких ракурсов, чтобы показать машину со всех сторон. Также делаем снимки приборной панели, салона, багажника.
- Подкапотное пространство сильно отмывать не следует. Излишняя чистота может вызвать подозрения касательно того, что машиной не пользуются.
Оценка стоимости
Самый простой способ оценить стоимость авто – найти в интернете объявления о продаже аналогичных машин. Обращаем внимание на состояние, комплектацию и формируем среднюю цену.
Также можно воспользоваться онлайн-калькулятором, который позволяет рассчитать стоимость машины по году выпуска, марке, пробегу и прочим параметрам. Еще один вариант узнать приблизительную стоимость машины – обратиться к сотрудникам СТО.
Чтобы авто продалось как можно быстрее, необходимо ставить адекватную цену. Слишком занижать стоимость не следует – покупатели с осторожностью относятся к дешевым предложениям, желая избежать мошеннических схем.
